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标题: 饰品店货架引导消费理念 [打印本页]

作者: 蝶舞九月 时间: 2014-4-20 22:15:31 标题: 饰品店货架引导消费理念

饰品店货架引导消费理念
饰品店货架上面摆放了各种各样的饰品，它们有着完全不一样的材质和形状。这些饰品为经营者带来了不少收入，也让消费者们有了更多扮靓自己的可能。货架的使用可以说是饰品店里面的重要工具了。饰品销售人员表示，其实用好了饰品货架甚至还能够起到引导消费者消费的作用。那么，到底为什么一个简单的货架还能够拥有如此好的功能呢？

专业人员表示，其实现在的货架早就不仅仅是为了随便摆放商品，货架上面还能设置出来不一样的区域。在饰品店里面使用的货架具有的重要特点就是高度低，产品排列比较少。换言之，在饰品店里面的货架基本上最高就是人的正常高度了。当然，如果是大型饰品，使用的货架可能会相对高一些。饰品店货架上面每一列的产品排列都不会很多，这样就是为了让消费者能看到更多不一样的商品，而不是全部隐藏在列里面。

这样设置好了以后，饰品店老板就会将同一种商品放在同一列，消费者在看到一款商品以后会对其他颜色的产品好奇。因此，消费者也会愿意去主动看其他颜色的商品。事实上，饰品店老板在摆放这些商品的时候还有一些小妙招。比如说将同一种类型的商品直接摆放在一排上面。这样一来，消费者一次性就能看到各种颜色的商品了。这种丰富多彩的排列其实也会为消费者带来一种视觉轰炸的效果。

另外，饰品店老板还会巧妙借用灯光的因素来吸引消费者的注意。我们可以看到，很多饰品店里面都是常年亮灯。只要是营业状态肯定就会将灯打开。在灯光的作用下，饰品的外观更加清晰的显示了出来，而且光照会让饰品看起来更加靓丽。因此，其实饰品店老板还会专门在饰品店货架上面挂上灯。当然，灯的颜色也不一样。具体使用哪一种灯光，还是要看饰品自身是什么颜色。

在将商品摆放在上面以后，工作人员甚至还会在货架上面摆放上一些贴画。如果是销售品牌商品，在上面排放的产品肯定就是代言人的图片了。通过这样的图片宣传，消费者肯定会对此特别有兴趣。某饰品店老板表示，其实巧妙使用代言人图片能够特别吸引消费者的注意。除了代言人自己的图片以外，还会专门拿出非常精美的首饰拍摄成为图片从而来吸引到更多人的注意。

当然，除了饰品店货架的使用之外，工作人员的责任心也关系到了饰品的销售量。导购员本身就应该将每一种商品所存放的位置都记清楚，等到帮助顾客寻找的时候，导购人员也可以更加方便的为消费者推荐商品。另外一点就是导购人员应该清晰表达每一种商品所存在的优势，这样做的目的就是为了让消费者真正对饰品的优势感兴趣，而且愿意主动去了解。

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